品火鳯:拉豬賠狗/利益分配(第20冊第162回)

孫策要下江東,袁術要阻止,雙方都要購置船隻。這些生意原本都是山家的地盤,可是司馬懿卻假借山無陵被俘虜,接收了山家的產業。

司馬懿到船廠巡視,了解到船廠以高價賣船給袁術,而以低價賣給孫家,這種生意上的操作方法,有一個通俗名稱,叫做「拉豬賠狗」,就是由一個人身上獲得利益,而輸送到另外一個人,經濟學上有個名詞叫Price discrimination就是類似的概念。

 

第二十冊,第一百六十二回 天作之合

利益分配01

利益分配02

 

這種方式,可以用在不同的合作伙伴,但若果大家同坐一條船,就涉及到利益分配。司馬家和山家都要為曹家效力,兩家就要把數算清楚。

船廠將貨平賣予孫家,後續利益就要由熟悉當地的山家去進行,反正這些利益不是司馬家可以拿到的,倒不如將之留給山家。那就是將拉豬賠狗倒轉來用:把自己無法得到的利益,讓予有辦法得到的人。

後來司馬家蒙難,也是經山家協助才能東山再起,商場上除了你吃掉我,我吃掉你之外,還有其他文章呢!

 

利益分配03

利益分配04

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業餘投資者,自2002年起在網上連載投資相關文章,著有多本投資及置業類書籍,以數據分析為本,從小業主的觀點,與大家一起透視樓市。 網誌:http://tokuhon.blog
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