保險策劃:新興市場的創新保險產品

據報導,中國內地常有發生好心人扶起老人家後,反被誣衊推倒老人家因而要作出賠償,在此環境下,市民真係想行好心的人也不敢出手。有見及此,內地有保險公司正式推出「扶老人險」。

而內地一間保險就在淘寶網推出一份「扶老人險」,保障因老人跌傷撞傷等意外,被保險人扶著後誤認為肇事者要求賠償,而要通過法律訴訟來解決的法律訴訟費用。有興趣投保者只需付上3元人民幣,就可獲保障一年,最高賠償金額為2萬元人民幣,此保險產品自推出至今已錄得965宗成交。

其實,如果真的因為扶起老人要受到誣衊而需要打官司,2萬元人民幣的金額其實也未必足夠。中國作為保險公司最大的新興市場,國際和內地,以至香港的保險公司,無不磨拳擦掌,思量如何在這發展中的人口大國和經濟大國,增加銷售份額。

因此,國內的保險公司,就不斷開創新的保險產品,以網上銷售去降低保單銷售成本。又以「接地氣」的產品,來搶佔投保人仕的注意。 其中透個銷售一些低價的產品,先和投保人建立關係,再開拓客戶成為長期客戶,也是可行的方式。 是以我們就見到有「加班保」、「扶老人險」等等富有特色的新產品,不斷出現。

雖然部份新產品,有吸引眼球之嫌疑,可是也有一些新興市場產品,在銷售和產品設計方面,也是成功的例子,就如其中一款市面上的互通保額醫療保障計劃,本來就是針對新興市場,個人人均收入不高問題而設計的產品,結果其合併的保額設計,不單令更多人能了解保險,也令更多人受到保障,而且也成功在其他市場推出,成為受投保人歡迎的保險產品。

 

扶老人險

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