890後理財師的告白:不過是過客?

有沒有試去想一個問題,你的一生會遇上多少個人,無論你的答案如何,我清楚自己需要積累大約二、三百個客人,那完全足夠一生連同家人去過美好的生活,往後的客人都是錦上添花,但是這二三百人又會如何看待自己? 會不會單純到只是他們人生中的一個過客?

不過是過客

每當我去跟客人傾談時,我會儘可能把氣氛轉變成朋友形式傾計,或者本身他們已經是自己朋友,又或者已經相交一段時間的客戶,我們之間有熟悉的口吻,熟悉的話題,熟悉的人物可以供大家作為話題,有時已經去到無所不談的地步。

但再想真一點,又有多少位客人真的會把自己放到心上? 客人好可能都是當自己是agent,高檔點就是做理財,要成為別人心目中一個可靠的咨詢對象又談何容易?

很多人從事理財,到了最後,終其一生,可能僅僅位列客人生命上的一個過客,於沒有更進一步的社交的前提下,大家都可能只是停留在生意的層面。

又話說一年前,有一個調查報告,關於職業印象排行榜,印象最好的職業首選是醫生、律師及公務員等,但普遍對零售和保險等銷售工作最為反感,聽起上來其實合理,於我眼中,推銷員好多操守都有巧取豪奪之嫌,常常濫用別人信任,又或者是經營上欠缺風度禮儀。

但又有一份職業調查報告去講,原來保險agent和牧師兩個職業,在別人心目中,屬於最有機會成為「救人一命」的人,如果有一個人有事,別人非常可能第一時間會去尋覓他們幫助,無論是生活、感情、健康以及生意,這顯得跟之前一個調查報告有點相悖 …

自己於入行初時,時常都覺得自己好委屈,明明好人好者,出身清白,學歷都見得到人,卻不知道如何向人介紹自己的工作,那時剛剛認識一些新朋友的時候,聊到工作,總會察覺一些人怕自己向他推銷什麼,感覺尷尬又難受。

無他的,我歸因是欠缺信任,特別是對所謂理財顧問、保險顧問或者各式各樣的顧問,實在太多同行一認識人就想推銷人。

於人生中,過客不計其數,可悲的是大多數「A展」只能成為客人的一個過客,在別人心裡面沒有太多份量,不過在漫長的歲月裹,大家少則一年都見一次,這真是大家沒有緣份,還是自己做法有問題? 這留待大家去思考。

 

柏高現象

前稱 : 一位財策師的告白 ,充滿幻想,熱愛生命;相信上帝掌管一切,將文字與理財結合的專欄。

柏高 :  pacochan0313@gmail.com

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