890後理財師的告白:做保險無朋友

常言道,做保險無朋友,入行會即斷六親。

做保險無朋友

如果有人講「我當你係朋友,你竟然今日Sell我保險?」,那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了

如果有人講「我當你係朋友,你竟然今日Sell我保險?」,那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了

問這條問題的人,相信本身對我們這個行業有一定偏見,試問哪個人會真是沒有朋友,如果一個人做保險理財做到沒有朋友,又何來可以會長做長有業務,我都好奇想知沒有朋友的生活是如何渡過?

但是,空穴來風未必無因,未這句說話深入去看,某程度上是對的,這要視乎那個同行身處於什麼階段。初初入行的人總比人感覺好「cher」,做朋友倒可以,錢銀的事還是不要談,免得傷感情,一切歸因都是認受性的問題,大多身邊的人一時間都不會馬上能夠接受你的身份。

當保險理財,即使考了CFP都好,面對新客戶同樣有一定程度的困難,這不是單單一開始在職訓局考幾個試,別人就會願意比生意,在工作層面上的交流,特別是涉及錢銀,需要更深的信任,無論是從傾談流程的第一步,以至促成交易之後的跟進,朋友都會把閣下的過去以至今天放在心中,如果一個agent / financial planner心中只有介意生意的得失,而無展示易地而處的同理心,進一步去考慮對方的需要,任誰人都會敬佢而遠之。

朋友這回事,如果每個同行都儘可能當身邊每個人都是一個正常人,而不是客人,沒有推銷的心態,相反採用先關係後了解,之後假以時日必定有機會邀約,我相信沒有人會抗拒這樣真誠的人,至少好肯定是,朋友圈子中,幾百位朋友當中總要有人是醫生,有人做理發,有人當會計,同樣這圈人當中總需要識理財的專家。

 

柏高現象

前稱 : 一位財策師的告白 ,充滿幻想,熱愛生命;相信上帝掌管一切,將文字與理財結合的專欄。

柏高 :  pacochan0313@gmail.com

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