梁隼樓評:假如一手樓銷售條例再收緊的後果

售樓說明書

 

一手樓銷售條例中,發展商須要為擬發售單位最少在發售日期前五日定價,不過沒有規定發展商在發出價單後可以更改售價,因此有發展商就乘此方便來make noise,方法很簡單,就是先在價單上把一兩個單位定得特別低,令市場焦點集中在這幾個「劈價盤」身上,可是這些單位並未列入銷售安排的單位名單內,假如單位熱賣,發展商便有空間回復之前的劈價盤售價都正常水平,結果,無人能夠買到最初定價的劈價單位。

這種銷售方式當然受到非議,可是這是一手銷監局給予發展商的方便,發展商也是按市場走勢作合理的調整,只能夠說,發展商只是做生意。

關於一手樓的銷售監控,自九十年代起至今已有不少改善地方,由昔日打擊排隊黨,到後來杜絕內部認購,到今日由抽簽決定揀樓次序。價單方面由過去發展商隨意叫價到今日要公開最少五日,都可以看到每逢發展商高調地利用條例漏動得到利益後,有關當局就會短期內收緊措施,可以預計,一手樓銷售條例可以有改善空間,杜絕發展商於發佈價格後更改價錢,甚至可能再進一步,不能分批賣已出價單的單位。

當發展商發佈價單的靈活性減少後,就會出現兩個情況,一是發展商避免開錯價(太貴)令到難以銷售,開價時會傾向貼市價推盤,從而拉近一、二手樓的距離,到時二手樓要提升競爭優勢的話就只有減價求售,循環效應下就製造了樓市下跌機遇。第二個情況是發展商會比以前更惜售,但是未來供應不斷增加,最終發展商都會因為囤積太多貨尾而要大手推盤促銷,到時市場一下子有大量供應又會是一個買平貨良機。

 

作者網誌:http://www.ccomentary.com

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