脫苦海講樓:超高佣盤隔山打牛

華爾街狼人2

 

http://news.gohome.com.hk/tc/columnist/

有發展商高調提出,以高達22%的佣金,「吸引」買家。據稱一個1,200萬的單位,佣金高達270萬,當然這只是坊間傳說,發展商並無證實或否證。

這種高佣銷售,令人想起《華爾街狼人》主角,以50%佣金推銷未上市證券(pink sheet),對於潛在買家來說,經紀有22%佣金,那般不回15%以上,就會有買貴東西的不良感覺。

所以又有人認為,這是預備給中間人「跌」給買家的優惠,可是發展商的佣金,並不是即時支付給經紀的,結果很多時都只是以各種禮券的形式送給買家。以前買樓,都曾收過發展商的回佣支票,以及代理的傢俬券,加起來都有廿多萬。

但是試問高達二百多萬的佣金,要回贈給買家,要用甚麼方式?代理會出現金券嗎?還是入伙後才生效的傢俬券?而某些買家是需要真金白銀去補貼印花稅,他們才會考慮去買。

所以,以超高佣盤「隔山打牛」,並不是長遠之計,最終都要回到現實,不是由發展商直接給回贈、代付印花稅,便要直接減價。

去年已傳出會售賣的大盤,至今多數都未推出,現在已經是三月中,第一季只餘下十多天,堆堆疊疊的新盤,始終都要賣,大家可以看看,發展商究竟會玩優惠遊戲,還是直接減價呢?

P.S. 怎樣賣樓?和怎樣賣單一樣,去片!

 

延伸閱讀 :Can you sell this pen now? 《華爾街狼人》(含大量劇透)

http://notcomment.com/wp/?p=16330

片中所講售賣之後,經紀可獲得50%佣金,比如向客戶銷售10,000元證券,經紀可獲得5,000元佣金,如此大利根本就是投資的騙局,主角自立門戶後,用洗腦方式訓練經紀照稿宣讀來作cold call,不過很快發覺只能夠騙到欠缺投資知識的低下層市民,於是他構思了一個新的模式:就是將公司包裝為專業投資公司,向富人埋手,先推銷一些正式上市的股票,取得客戶信任後,就去賣場外交易股票,而他出事正是因為這個原因。

不過,這套片真正想帶出的訊息,貫穿於片中不同部份,甚至以之為結尾:Can you sell this pen now? 片尾,主角引導各個學員去回答這個問題,每一個人都是用不同的方式和言辭去讚美那枝筆的優點,可是標準答案在那裡呢?

其中一幕是主角圍著一群爛鬼討論銷售方法,當中有一名毒品拆家,他現身示範:請你在餐巾紙上簽上大名。當時主角就反問:枝筆嚮你度喎!「所以你要向我買!」這,才是整套片的靈魂所在。

 

作者網誌:http://blog.tokuhon.org

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業餘投資者,自2002年起在網上連載投資相關文章,著有多本投資及置業類書籍,以數據分析為本,從小業主的觀點,與大家一起透視樓市。 網誌:http://blog.tokuhon.org/
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