管理實務:《狼人》的管理啟示

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the wolf of wall street

看《華爾街狼人》,筆者最深刻的印象,並不是主角的生活有多荒唐,女主角有幾索,或者”How do you sell me a pen”這個銷售界經典問題,而是主角的公司中的管理方法。

我們看到《華》的極盡荒唐,如辦公室公然行淫/吸毒,完全沒有商業領導會議(唯一的是正經討論是點洗黑錢/掟人去紅心),等等。

《華》展現的世界完全像是另一個星球的,但現實是(至少在戲中如是),間公司勁賺錢,除了非法手段,我們也可歸納出幾點重要元素:

1.超高報酬令所有有能力的人都會瘋狂投入,並且不會挑戰公司(地產代理model)

2.領導人和核心管理團隊的超高engagement(多數成功SME特質)

3.領導人出色的魄力,口才及激勵士氣能力(由開始的親身上陣示範到後期的指揮若定)

4.用人唯才,基本上領導人到中後期已經可以請到大量replacement,然而圍繞公司的仍然是有業績的銷售人才,而不是得個樣的高材生

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