資訊科技:港漫的網上銷售渠道

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筆者是一個港漫迷,細細個已經看《龍虎門》及《街霸》,喜愛的程度是曾經寫信給漫畫主筆做粉絲,亦曾幻想加入漫畫圈做助理。(好彩無做!)

港漫的銷量由昔日八九十年代巔峰的暢銷作品賣十萬八萬(中華英雄的廿萬是超異數),到今天馬SIR都要封筆(炒樓賺夠了)以及天才主筆邱福龍都得一萬書的地步。

內容質數下降,橋段千篇一律,網上翻版盛行,青年人有太多選擇等等,都是耳熟能詳的原因。然而筆者以一個市場銷售的角度去看,卻覺得最大的死因是廿年來港漫銷售渠道的沒落。

一直以後,港漫的最大銷售渠道便是報攤,然而我們看看報攤的數字。

網上能夠Google到的政府文件顯示,香港的持牌報販數目,由約20年前的1000個,下跌了到近年的400餘個。

http://www.legco.gov.hk/yr97-98/chinese/sec/library/9495rp11c.pdf

再好的產品,都需要銷售點去出貨,而單是得番4成(可預計報販數目只會越來越少)的銷售點,便可以預期港漫的銷量必然插水。

因此,港漫同業除了積極改善內容,更應該做的是馬上擴闊銷善渠道。

以邱福龍的漫畫《鐵將縱橫》為例,每期現銷約1萬,如把漫畫內容變作APP,上載至APPSTORE,每期收取$1的價錢,即使實體書銷量下跌3成(現在仍然會買的大部份是核心硬粉),便換來的是超低廉成本打開中港台市場。

道理就像早年的港產片,質素下降,院線數目下降,觀眾選擇太多,再好的片也只能收取一二千萬票房,結果只能走低成本路線,結果越拍越爛。而當有小眾人走上合拍片之路,適應風格後,即使百分百港味的如《志明》等仍然能大收旺場。隨後我們便看到電影人的大翻身了。

因此,港漫的出路,不是再用舊模式再去考究單純的畫功或故事橋段,而是應該在銷售點上下大功夫,如此才能扭轉敗局,再創新局面。

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